売れる切り口の効果

売れる切り口の効果

こんにちは、松本です。

 

商品の見せ方を変えましょう。

 

そうすれば、お客さんに価値が伝わり、

売上が上がりますよ。

 

 

とは、良く聞く言葉ですが、

 

自分のことはよく分からないのが人間。

 

なので、そもそも、

 

  • どう見えているのか?
  • 自分の「選ばれているポイント」はどこなのか?
  • 自分にどんな売れる切り口があるのか?

 

なかなか分かりませんよね?

 

価値が伝わっていないことで

もったいない状態のモノや人は、

たくさんあります。

 

 

例えば、私の地元の村上市というところは、

 

酒と鮭

 

がとてもうまいのですが、

 

酒は、獺祭ほど有名ではないですし、

 

鮭といえば、北海道、

と思う方も多いのではないでしょうか?

 

 

どうせ新潟。

酒も魚もうまいに決まってるじゃん!

 

 

高い評価で安定しているので、

(これはこれですごい話ですが)

 

いつか試してみよう、

 

止まりで、

実際に自分で買った

という人に会ったことがありません。

 

 

何か、相手にひっかかるポイントがないと、

興味はあっても、

購買まではいきませんよね。

 

 

私はよく、

地元の酒と鮭をお土産で持って行くのですが、

 

実際に食した人は例外なく、

 

いままでに体験したことのないうまさだ!

 

と驚嘆されます。

 

 

それもそのはず、

 

酒は、

2018年の品評会で

新潟県勢で初めての賞を受賞したし、

 

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鮭は、

地元では平安時代からの長い歴史があり、

都に献上されたり、

江戸時代は藩の主要な財源となっていたほどの伝統があるんです。

調理法も100以上あるとのこと。

(それにしても、皆さん焼き鮭好きですね(笑))

 

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(圧巻の塩引き鮭)

 

こんなの、知ってる人しか知りませんよね。

 

 

でも、こういう背景の裏付けや、

実績があることで

価値がわかりやすくなります。

購買の決定にも繋がります。

 

 

これを踏まえ、

 

『新潟一うまい2つのSAKEを知ってるんです。』

 

と言うことにしています。

(若干こじつけっぽくなりますが)

 

こうすると、

俄然、

 

何ですか?それ?

 

と、聞き返されます。

 

 

そして、話をし出すと、

 

一回、飲んでみたい!食べてみたい!

 

 

と言っていただけます。

(だいたいプレゼントすることに

なってしまうのですが、、、(笑))

 

 

一度足を止めてもらうことができれば、

売れるチャンスが生まれます。

 

 

今回は、一番、

というところにフォーカスしましたが、

 

売れる切り口って

適切な質問をすれば

どんどん出てきます。

 

 

ちゃんと認識されてないけどスゴイ実績や、

 

これはみんなやってるでしょ、

という業界での常識、

 

これも立派な切り口ですよね。

 

 

誰もが

 

他にない価値

 

を持っているんです。

 

 

その価値がちゃんと自覚されず、

ライトが当たらないのは

本当にもったいない!!

 

 

適切な質問を、

ちゃっんと自分に投げかけてあげてくださいね。

 

今日も読んでいただき、

ありがとうございました。

 

松本興太

 

 

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