2月 2019アーカイブ

自分の言葉で未来を語るからうまくいく

f:id:K_oneplanet:20190216165148j:plain

こんにちは、

松本です。

 

長期ビジョンが必要ということは

わかっているけれど、

なんとなくぼんやりしてしまっている。

 

 

なので、自分の言葉で

イキイキとこれからの未来を

語ることが難しい。

 

 

ということは、

 

特に会社が成長してきて

7,8年目になるとよくあること

と以前のブログで書きました。

 

 

この記事は、共感をいただけたようで、

 

「まるで私のことを言われているようでした・・・」

 

と、こっそりと

メッセージをいただいたりしました。

 

 

  • 既存事業だけでは成長に限界を感じている。新たな柱となる事業を構築したい
  • お金について漠然としか把握できていない。借り入れもあり、不安感がある
  • 大好きだと思ってはじめたはずなのに、事業と雇用を維持するために、本来の楽しさや喜びを見失ってしまい、このままの状態が続くことに不安と辛さを感じている
  • 実は、社員やパートナーとコミュニケーションが不足してきている。お互いに何を考えているかいまいちわかっていない

 

 

このような具体的なお悩みが

あると思うんです。

 

 

なぜ、そういうことになるのか?

 

  

これは創業から7、8年経ち、

ある程度

創業時のビジョンや目標が達成され、

目先の仕事はあるけれど、

伸び悩み、成長の踊り場にきている。

 

 

これから10年、20年と続けていく時の

ビジョンやイメージが湧かず、

どこに向かうか?

次の「心が奮い立つもの」が見えない

という漠然とした不安感

 

によって、

引き起こされています。

 

 

経験したことのある人しか

わからない悩みかもしれません。

 

経営が苦しい人からすると、

 

贅沢な悩み!!

 

と思われ、

怪訝な顔をされてしまいます。

 

 

なので、

周囲になかなか話すことができず、

一人で悶々と悩んでしまいがちになるんですよね。

(私自身、この時期はとても辛かったです、、、)

 

 

ここで、次のビジョンをうまく描けないと、

 

自分の言葉で未来を語れないが故に、

 

会社はどこへ向かっているのかが不明確で、

社員が不安になってしまいます。

 

そうすると、

 

お互いに何を考えているか

いまいちわからなくなり、

 

コミュニケーションが不足してくることで、

事業に悪影響を及ぼしてしまう場合があります。

 

 

 

もし、あなたが、

次のビジョンを描けていないとしたら、

 

もう一度、

 

なぜ今のビジネス、

会社を始めようと思ったのか。

 

思いだしてみるタイミングかもしれません。

 

 

そして、

 

どういう思いでビジネスをしてきたのか?

これからどうしていきたいのか?

 

 

次のビジョンを描くきっかけとして、

 

これまでの思いと、これからの思いを

真剣に、

でも明るく前向きに、

じっくり深〜く

考える時間をとってみてください。

 

 

今、自分がどんな状態なのか?

 

客観的に自分を知る

 

ということが

この時期には大切なので、

 

 

LINE@を登録していただいた方にお送りしている

 

「人生の360度満足度診断ワークシート」

 

も役立つかもしれません。

 

このワークシートについては、

こちらの記事で書いています。

 

kotamatsumoto.hatenablog.com

 

 

何かしら基準や指標があると、

今の自分を客観的見つめ直すことができます。

 

 

興味ある方は、

下の追伸部分をチェックしてみてくださいね。

 

 

今日も読んでいただき、

ありがとうございました。

 

松本興太

 

 

追伸

 

 

LINE@を開設しましたので、

気軽にお友達になってください ^ – ^

 

LINE@は、
LINEを使ったメルマガのような機能です。  
 
今後、こちらでも発信していきます。
 

今回は、友だち登録していただいたお礼に、
クライアントに好評な

「人生を変える‼️推薦図書15選」

 

をプレゼントさせていただきます! 
 
更に登録後、「スタンプを送る」と追加プレゼント

「人生の360度満足度診断ワークシート」

をプレゼントいたします!!
 
 

強みと技術と経験を独自コンセプトに高め、

継続的に売れ続ける高収益商品を作り、

労働時間を減らしても

右肩上がりの業績を実現させ

ステージを変えたい方は、

ぜひ登録してみてください。

 

 
【LINE@ #無料プレゼント
「人生を変える‼️推薦図書15選」

🎁無料プレゼント🎁
★登録★
⬇︎プレゼントを受け取る⬇︎

 

 友だち追加

 

LINE ID: @vwi5858e

 
メルマガとは違う、LINE@だけの
限定配信もしていきます。
ぜひ、気軽にお友達になってください(^_^)

 

 

 

お酒から学ぶ説得力の話

f:id:K_oneplanet:20190208153130j:plain

こんにちは。

松本です。

 

飲み過ぎ注意よ♪

 

そんな飲んで!!💢

 

健康のためにお酒を控えましょう。

 

こんな風に言われたことがあるのは、

私だけじゃないはず!!

 

 

でも、ついつい飲み過ぎてしまうのも人間。

 

お酒とも健康的で、

長いお付き合いができればいいですよね。

 

でも、どうやって?

 

そんな時に、

ある病院で目にしたのがこの本。

 

 

 

この本との出会いから、

なぜか

 

「説得力」

 

について考える機会があったのです。

 

 

先週、家族全員が風邪を患ってしまい、

かかりつけの病院に行きました。

(なんとか治りました!)

 

 

午後の早い時間でもあり、

そんなに混んでなかったので、

すぐ診察してもらえることになりました。

 

挨拶をして、

促されるままにイスに座ると、

カルテや書類らしきものの中に紛れつつも、

ひときわ目立つこの本が

視界に入ってしまったのです!!!

 

 

 

先生、あなたも好きなんですね!!

 

 

やけに親近感を抱いてしまったのです。

 

 

私はこの先生を、

お医者さんとしてとても信頼しています。

 

その先生が読んでいる!

酒好き先生が読んでいる!

 

もう、これは読むしかない!!

 

早速、Amazonで調べましたよ。

 

 

何が言いたかったか、というと、

最近この手の健康本を良く見ますが、

 

「医師が書いている」

 

という時点で、

説得力があるのに、

 

信頼している先生 ”も” 読んでいる。

 

ということで、

輪をかけて説得力を感じてしまいました。

 

ということなんです。

 

 

これはビジネスにも応用できることではないかと思います。

 

権威性があることは

差別化要因です。

 

経験が豊富とか、

実績があるとか、

とても重要なことですよね。

 

購買判断にもなりますし、

安心感や

満足感につながります。

 

そこにプラスして、

 

自分が信頼出来る人もお客さんだったり、

良いと言っている、

買っている、

 

ということが、

その大きな裏付けになる

 

ということなんです。

 

 

医師、

という最大級の権威性は、

誰しもが使うことができるものではありませんが、

 

自分では

 

たいしたことない

 

と思っている

 

あなたの経験や実績が、

ある人にとってはとても魅力的に見える

ことがあります。

 

この先生も、

自分が本を読んでいるだけで、

 

「もう、これは読むしかない!!」

 

と私が思ったなど、

知る由もないでしょう(笑)

 

 

 

あなたの経験や実績を、

いままでとは違った視点で

みてみましょう! 

 

 

既存のお客さんに

聞いてみるのも

とてもいい手段です。

 

 

見方を変えると、

自分では全く気づかなかった

違った一面が見えてきますよ。

 

 

 

今日も読んでいただき、

ありがとうございました。

 

松本興太

 

 

追伸

 

 

LINE@を開設しましたので、

気軽にお友達になってください ^ – ^

 

LINE@は、
LINEを使ったメルマガのような機能です。  
 
今後、こちらでも発信していきます。
 

今回は、友だち登録していただいたお礼に、
クライアントに好評な

「人生を変える‼️推薦図書15選」

 

をプレゼントさせていただきます! 
 
更に登録後、「スタンプを送る」と追加プレゼント

「人生の360度満足度診断ワークシート」

をプレゼントいたします!!
 
 

強みと技術と経験を独自コンセプトに高め、

継続的に売れ続ける高収益商品を作り、

労働時間を減らしても

右肩上がりの業績を実現させ

ステージを変えたい方は、

ぜひ登録してみてください。

 

 
【LINE@ #無料プレゼント
「人生を変える‼️推薦図書15選」

🎁無料プレゼント🎁
★登録★
⬇︎プレゼントを受け取る⬇︎

 

 友だち追加

 

LINE ID: @vwi5858e

 
メルマガとは違う、LINE@だけの
限定配信もしていきます。
ぜひ、気軽にお友達になってください(^_^)

自分を動かす方法

f:id:K_oneplanet:20190206165723j:plain

こんにちは。

松本です。

 

 

自分を動かしたい!

 

行動を加速させたい!

 

 

とは、

誰もが常々感じていることかもしれませんが、

なかなか重い腰があがらないのも人間。

 

 

ついYouTubeを見たら、

気づいたら30分経っていた。

 

とか、

 

やろうと思っていた仕事を後回しにしてしまい、

納期ギリギリになって

急いで片付けた

 

とか、

もっと早くやっておけば、、

と、悔やんだ経験は

誰もがありますよね。

 

 

LINE@を登録していただけると

無料プレゼントのワークシートを送らせてもらっているのですが、

 

ワークシートをやっていただいた方から

メッセージが届いています。

 

 

この「ワークシート」というものも、

 

 

やればいいのはわかっている、

 

必要だと思ってダウンロードした、

 

 

けれど、

まとまった時間がとれず、

後回しにしてしまっている。

 

ということになってしまう、

代表格かもしれません。

 

 

そんな中、

 

「人生の360度満足度診断ワークシート」

 

という仰々しい(笑)

名前のワークシートに

真剣に取り組んでいただいた皆様からの

メッセージが届いてきています。

 

 

実際にびっしり文章が書き込まれた

ワークシートを添付して送ってくれる方もいて、

 

本気で取り組んでくださった姿が

目に浮かんできます(^_^)

 

有り難や!

 

  • 2019年に伸ばしていくポイントを明確にできた
  • 今年は社内体制を整え、稼ぐ力をより発揮します!
  • 健康管理に気をつけます
  • ビジョンの明確化と見直し
  • リピート率を向上させる方法を見直します

 

 

などなど、

宣言が並んでいました。

 

 

一人でワークをするのもいいことですが、

人に伝える、

宣言する。

 

 

それが、

自分を動かすために

とても役立ちます。

 

宣言することで、

言葉が意識へ刷り込まれます。

 

なので、

忘れにくく、

行動を強力に後押ししてくれるのです。

 

 

「人生の360度満足度診断ワークシート」

 

は、LINE@登録していただけると

送られてきますので、

興味ある方は、

下の追伸部分をチェックしてみてくださいね。

 

 

今日も読んでいただき、

ありがとうございました。

 

松本興太

 

 

追伸

 

 

LINE@を開設しましたので、

気軽にお友達になってください ^ – ^

 

LINE@は、
LINEを使ったメルマガのような機能です。  
 
今後、こちらでも発信していきます。
 

今回は、友だち登録していただいたお礼に、
クライアントに好評な

「人生を変える‼️推薦図書15選」

 

をプレゼントさせていただきます! 
 
更に登録後、「スタンプを送る」と追加プレゼント

「人生の360度満足度診断ワークシート」

をプレゼントいたします!!
 
 

強みと技術と経験を独自コンセプトに高め、

継続的に売れ続ける高収益商品を作り、

労働時間を減らしても

右肩上がりの業績を実現させ

ステージを変えたい方は、

ぜひ登録してみてください。

 

 
【LINE@ #無料プレゼント
「人生を変える‼️推薦図書15選」

🎁無料プレゼント🎁
★登録★
⬇︎プレゼントを受け取る⬇︎

 

 友だち追加

 

LINE ID: @vwi5858e

 
メルマガとは違う、LINE@だけの
限定配信もしていきます。
ぜひ、気軽にお友達になってください(^_^)

 

人を動かし、任せる

f:id:K_oneplanet:20190206162609j:plain

こんにちは。

松本です。

 

仕事を任せましょう。

 

任せる仕組みを作って、

自発性を引き出すことが

企業と社員の成長に繋がります!

 

 

とは、よく聞く言葉ですが、

なかなか任せきれないのも人間。

 

自分が頑張らなければ、

企業、チームの成長は止まる。

 

そもそも、

自分が頑張らなければ、

誰もついてこない。

 

俺じゃないとわからない。

やってもらうなんて不安だ。

 

 

社長として、

リーダーとして、

このように感じている人は、

多いのでは無いかと思います。

 

 

私も経験しましたが、

 

抱え込んでいること一つお願いするのも、

気が引けてしまう。

 

自分がやったほうが早いし、

いいんじゃないか。

 

心の声が湧き上がってきますよね。

 

 

 

昨年から支援させていただいている

3代目の後継者の方も、

この課題を抱えていました。

 

 

代替わりを控え、

新しいビジネスに着手。

 

 

順調にビジネスを伸ばしてきているものの、

 

既存の事業と新規事業の同時進行。

 

プレーヤーとして率先して陣頭指揮。

 

先頭に立たなければならず、

なかなか任せることができず、

手が回らなくなってきていました。

 

 

社員が突然辞めると言ってきたりとか

幹部にうまく話が伝わっておらずにトラブったりとか、

奥さんが社内にいれば、

家庭の事だけでなく、

仕事のことを話をしなければいけなかったりとか、

事業承継の込み入った話をしなければいけないとか、

新規顧客獲得のための戦略、戦術も見直し、

行動していなかければいけないとか、

 

 

有り難いことに、

お客さんからは喜んでもらってはいるものの

 

年明けから新年の抱負を掲げ、

走ってきた1ヶ月。

 

いろんなことに追われて、

思っていた程できてない。

 

キャパオーバー寸前の状態でした。

 

 

このままだと、

自分が参ってしまう。。。

 

 

真面目で人一倍

責任感が強い方ほど、

 

自分が頑張ればいい。

頼むのは心苦しい。

 

人に辛い思いとか、

面倒を感じさせるくらいなら、

自分がやったほうがいいと、

 

自分を犠牲にしてしまいがちです。

 

 

善かれと思ってやったことが、

仇になってしまうことがあるのです。

 

 

そして、もっと危惧しなければいけないことは、

 

任せたり、

権限委譲をしていかない限り、

ずーっと同じステージを

ぐるぐると回ってしまうことです。

 

 

なぜそうなるのかというと、

 

社長がどんどん勉強し

外から得てきた知識が増えていっても、

実践が伴わなかったり、

現場レベルで落とし込めなかったり、

現場の幹部、

社員が社長の意図をしっかりくみ取って、

意思が伝わっていかなければ、

せっかくの学びを全社的に活かすことはできないからです。

 

これは本当にもったいない。

 

学びを活かせる土壌を作る、

ということも同時並行で大切になってくる。

 

クライアントは、

任せる

ということに取り組み始めました。

 

二人で一緒に、

「任せる仕組みの全体図」

に沿って組織を見直し、

 

実際にどこから、

何を任せていくのかを検討し、

具体的にどんなコミュニケーションをし、

その効果をどう計っていくのか。

 

一つ一つチェック。

 

まずは、コミュニケーション方法を

変化させることから

取り組むことになりました。

 

いままでやってこなかった事や、

苦手なことは、

やはり躊躇します。

 

面倒でもあります。

 

 

しかし、

手遅れになっては、

もっと面倒なことが増えてしまいます。

 

 

先を見て、

将来のあるべき姿に対して、

今、何にチャレンジするか?

 

が明確なので、

意思をもって、

課題を再設定しアクションをしています。

 

 

「任せる」

 

と一言で言っても、

奥が深いことです。

 

 

そこには、

 

「人を動かす」

 

ことが必要だからです。

 

 

 

チャレンジは続きますが、

この先に、

 

もう一つ上の成長が待っています。

 

踏ん張りどころですが、

新規事業が成長軌道に乗っているだけに、

頑張ってもらいたいところです。

 

今日も読んでいただき、

ありがとうございました。

 

松本興太

 

 

追伸

 

 

LINE@を開設しましたので、

気軽にお友達になってください ^ – ^

 

LINE@は、
LINEを使ったメルマガのような機能です。  
 
今後、こちらでも発信していきます。
 

今回は、友だち登録していただいたお礼に、
クライアントに好評な

「人生を変える‼️推薦図書15選」

 

をプレゼントさせていただきます! 
 
更に登録後、「スタンプを送る」と追加プレゼント

「人生の360度満足度診断ワークシート」

をプレゼントいたします!!
 
 

強みと技術と経験を独自コンセプトに高め、

継続的に売れ続ける高収益商品を作り、

労働時間を減らしても

右肩上がりの業績を実現させ

ステージを変えたい方は、

ぜひ登録してみてください。

 

 
【LINE@ #無料プレゼント
「人生を変える‼️推薦図書15選」

🎁無料プレゼント🎁
★登録★
⬇︎プレゼントを受け取る⬇︎

 

 友だち追加

 

LINE ID: @vwi5858e

 
メルマガとは違う、LINE@だけの
限定配信もしていきます。
ぜひ、気軽にお友達になってください(^_^)

売れる切り口の効果

こんにちは、松本です。

 

商品の見せ方を変えましょう。

 

そうすれば、お客さんに価値が伝わり、

売上が上がりますよ。

 

 

とは、良く聞く言葉ですが、

 

自分のことはよく分からないのが人間。

 

なので、そもそも、

 

  • どう見えているのか?
  • 自分の「選ばれているポイント」はどこなのか?
  • 自分にどんな売れる切り口があるのか?

 

なかなか分かりませんよね?

 

価値が伝わっていないことで

もったいない状態のモノや人は、

たくさんあります。

 

 

例えば、私の地元の村上市というところは、

 

酒と鮭

 

がとてもうまいのですが、

 

酒は、獺祭ほど有名ではないですし、

 

鮭といえば、北海道、

と思う方も多いのではないでしょうか?

 

 

どうせ新潟。

酒も魚もうまいに決まってるじゃん!

 

 

高い評価で安定しているので、

(これはこれですごい話ですが)

 

いつか試してみよう、

 

止まりで、

実際に自分で買った

という人に会ったことがありません。

 

 

何か、相手にひっかかるポイントがないと、

興味はあっても、

購買まではいきませんよね。

 

 

私はよく、

地元の酒と鮭をお土産で持って行くのですが、

 

実際に食した人は例外なく、

 

いままでに体験したことのないうまさだ!

 

と驚嘆されます。

 

 

それもそのはず、

 

酒は、

2018年の品評会で

新潟県勢で初めての賞を受賞したし、

 

f:id:K_oneplanet:20190122145056j:image

 

鮭は、

地元では平安時代からの長い歴史があり、

都に献上されたり、

江戸時代は藩の主要な財源となっていたほどの伝統があるんです。

調理法も100以上あるとのこと。

(それにしても、皆さん焼き鮭好きですね(笑))

 

f:id:K_oneplanet:20190122145838j:image

 

f:id:K_oneplanet:20190122145136j:image

(圧巻の塩引き鮭)

 

こんなの、知ってる人しか知りませんよね。

 

 

でも、こういう背景の裏付けや、

実績があることで

価値がわかりやすくなります。

購買の決定にも繋がります。

 

 

これを踏まえ、

 

『新潟一うまい2つのSAKEを知ってるんです。』

 

と言うことにしています。

(若干こじつけっぽくなりますが)

 

こうすると、

俄然、

 

何ですか?それ?

 

と、聞き返されます。

 

 

そして、話をし出すと、

 

一回、飲んでみたい!食べてみたい!

 

 

と言っていただけます。

(だいたいプレゼントすることに

なってしまうのですが、、、(笑))

 

 

一度足を止めてもらうことができれば、

売れるチャンスが生まれます。

 

 

今回は、一番、

というところにフォーカスしましたが、

 

売れる切り口って

適切な質問をすれば

どんどん出てきます。

 

 

ちゃんと認識されてないけどスゴイ実績や、

 

これはみんなやってるでしょ、

という業界での常識、

 

これも立派な切り口ですよね。

 

 

誰もが

 

他にない価値

 

を持っているんです。

 

 

その価値がちゃんと自覚されず、

ライトが当たらないのは

本当にもったいない!!

 

 

適切な質問を、

ちゃっんと自分に投げかけてあげてくださいね。

 

今日も読んでいただき、

ありがとうございました。

 

松本興太

 

 

追伸

 

 

LINE@を開設しましたので、

気軽にお友達になってください ^ – ^

 

LINE@は、
LINEを使ったメルマガのような機能です。  
 
今後、こちらでも発信していきます。
 

今回は、友だち登録していただいたお礼に、
クライアントに好評な

「人生を変える‼️推薦図書15選」

 

をプレゼントさせていただきます! 
 
更に登録後、「スタンプを送る」と追加プレゼント

「人生の360度満足度診断ワークシート」

をプレゼントいたします!!
 
 

強みと技術と経験を独自コンセプトに高め、

継続的に売れ続ける高収益商品を作り、

労働時間を減らしても

右肩上がりの業績を実現させ

ステージを変えたい方は、

ぜひ登録してみてください。

 

 
【LINE@ #無料プレゼント
「人生を変える‼️推薦図書15選」

🎁無料プレゼント🎁
★登録★
⬇︎プレゼントを受け取る⬇︎

 

 友だち追加

 

LINE ID: @vwi5858e

 
メルマガとは違う、LINE@だけの
限定配信もしていきます。
ぜひ、気軽にお友達になってください(^_^)